展臺設(shè)計(jì)成果被甲方爸爸白剽，乙方只有選擇原諒？

      會展服務(wù)企業(yè)的老總們，身處一個大部分時(shí)候都是乙方的行業(yè)，大家有被甲方爸爸“白剽”的郁悶經(jīng)歷嗎？比如：以簽合同為名，順走了你出的方案，然后一分錢都沒有給的那種？

更郁悶的是，明明都已經(jīng)被“白剽”了，但是礙于自己“萬年乙方”的身份，在下次類似的“甲方爸爸”再次找上門時(shí)，依然選擇笑臉相迎？

嗯……同樣身為“萬年乙方”的螺螄，其實(shí)真的很理解這種明明坨子都捏緊了還要強(qiáng)顏歡笑的心情。所以，今天，就讓我們一起來直面一下慘淡的命運(yùn)，看一下，作為“萬年乙方”的我們，是否就只有“還能怎么辦啊，當(dāng)然是選擇原諒他啊”這樣一條悲催的路可走。

……

開始今天的故事。

主角：甲方爸爸——A裝飾公司（以下稱之為“A公司”）；

      萬年乙方——B會展服務(wù)公司（以下稱之為“B公司”）；

2015年6月，第十五屆中國成都建筑及裝飾材料博覽會上，甲方爸爸A裝飾材料公司準(zhǔn)備參展，于是找到了萬年乙方B會展服務(wù)公司，洽談?wù)古_的設(shè)計(jì)、制作和搭建。

B公司為了拿下這單業(yè)務(wù)，和A公司進(jìn)行很多次的前期溝通，并且根據(jù)A公司的要求，出具了多份展臺設(shè)計(jì)圖供A公司參考。

但最后，雙方因?yàn)閮r(jià)格原因，合作沒有談成。

事情如果到這里就結(jié)束，B公司頂多覺得自己被調(diào)戲了。

但是，博覽會召開當(dāng)天，B公司的人員在展場溜達(dá)的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)一個展臺非常之眼熟，跑過去一看，果不其然就是辣個A公司的——A公司的展臺和他們之前在業(yè)務(wù)洽談階段出具給A公司的多份設(shè)計(jì)圖里面的一份幾乎一毛一樣。

B公司馬上反應(yīng)過來，這已經(jīng)不是調(diào)戲的問題了，自己這是被白嫖…啊不對…白剽了??！

氣得肝兒顫的B公司馬上找到A公司理論，要求A公司給付設(shè)計(jì)費(fèi)。但A公司對B公司的要求直接予以了否認(rèn)和拒絕。

……

在A公司不認(rèn)賬的情況下，不甘心的B公司一怒之下，B公司把A公司告上了法庭，要求A公司支付設(shè)計(jì)費(fèi)5萬元。

這里有個細(xì)節(jié)非常值得一提：對于起訴A公司，雖說是盛怒之下的決定，但是B公司并非魯莽起訴。在發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)被“白剽”了的同時(shí)，B公司就立即給自己的法律顧問打了電話，并聽取顧問螺螄的建議，聯(lián)系公證處，帶領(lǐng)公證員到A公司的展臺，對展臺的整個外觀進(jìn)行了拍照和錄像取證；不僅如此，還對之前與A公司所有包括郵件、QQ在內(nèi)的溝通信息也進(jìn)行了保全。等到所有的證據(jù)都固定了以后，然后才提起了訴訟。

庭審過程中，A公司依然否認(rèn)展臺的創(chuàng)意來自B公司，辯稱說是自己內(nèi)部工作人員設(shè)計(jì)的，但從頭到尾，A公司拿不出一份設(shè)計(jì)草圖；而準(zhǔn)備充分的B公司不僅出具了最初自己制作的設(shè)計(jì)圖與現(xiàn)場公證固定下來的A公司展臺進(jìn)行了對比，而且拿出了和A公司工作人員進(jìn)行交流的QQ聊天記錄，其中就包括了設(shè)計(jì)圖的發(fā)送信息。

所以，B公司的訴訟請求最后得到了法院的支持，但是在金額上，法院只判定了2萬元，理由是B公司沒有證據(jù)證明設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)該是5萬，所以最后酌情判決2萬。

……

講完了故事，可能很多老總會說：

還以為會有啥子驚天大逆轉(zhuǎn)，結(jié)果整了半天最后只要回來了2萬，扣除給你們螺螄的代理費(fèi)還剩下幾個？關(guān)鍵是名氣變差了啊，以后哪個還敢找你做業(yè)務(wù)，動不動就告。算了算了，有這個時(shí)間和精力，不如多談幾個業(yè)務(wù)，掙的錢也比2萬多。

嗯，是的，不可否認(rèn)，這樣的想法站在短期經(jīng)濟(jì)效益的立場上來看，是沒有錯，與其去計(jì)較那幾萬塊錢的設(shè)計(jì)費(fèi)，不如多做幾個業(yè)務(wù)來得實(shí)在，最關(guān)鍵的，我們要維護(hù)自己“好乙方”的名聲啊。所以，正是在這樣的心態(tài)驅(qū)使下，我們一次次的捏緊了坨子以后，又習(xí)慣性一次次的把手松開。

但是……有沒有想過，什么時(shí)候，維護(hù)自己合法正當(dāng)?shù)臋?quán)利反而成了一種“不應(yīng)該”？該受譴責(zé)的難道不該是毫無誠信可言的A公司嗎？是不是正是因?yàn)槲覀冞@種逆來順受的“好乙方”心態(tài)，才一次又一次的給了甲方調(diào)戲我們，甚至“白剽”我們的機(jī)會？

一個行業(yè)里面，若出現(xiàn)一只病貓，那么這只病貓或許很快會死亡；但如果出現(xiàn)了一群病貓呢，或者干脆整個行業(yè)都被人看成了好欺負(fù)的病貓呢？當(dāng)甲方越來越盛氣凌人，乙方越來越孱弱，面對微薄的利潤，最后，誰還有勇氣再進(jìn)入這個領(lǐng)域，誰還有能力再在這個行業(yè)堅(jiān)持？

所以，我們真的就應(yīng)該這么甘心？

……

是的，在今天的這個事件中，B公司選擇了不甘心。它的做法或許稱不上聰明，但他的勇氣真不應(yīng)該被身為同行的我們嘲笑。

B公司的反擊，或許會促使A公司抱著“白剽”的心態(tài)在未來去找C公司、D公司、E公司……而如果，他面對的CDEF，都是與B公司同樣的姿態(tài)，那么未來，身為乙方的我們，是不是就不會在那么容易被侵犯？

……

最后，再來說一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)上的問題。

如果哪一天，你的公司也遭遇了“白剽”，而你恰好也愿意選擇像B公司一樣又傻又勇敢，那么下面這些來自會展法邦螺螄們的小建議，你或許能夠用得到：

1、會展服務(wù)企業(yè)，在合同或者與客戶進(jìn)行的前期溝通當(dāng)中，建議明確的提出設(shè)計(jì)費(fèi)用并約定費(fèi)用金額，以作為在可能出現(xiàn)的爭議中，證明設(shè)計(jì)工作存在具體價(jià)值的證據(jù)。明確的提出設(shè)計(jì)費(fèi)用之后，我們可以在合同中約定或者標(biāo)注基于整體的展臺制作和搭建，對設(shè)計(jì)免費(fèi)或者打折，以達(dá)到實(shí)際上未向客戶收取設(shè)計(jì)費(fèi)的目的。而一旦客戶毀約，或者出現(xiàn)剽竊設(shè)計(jì)不買單的情形，這些約定就成為了我們索要設(shè)計(jì)費(fèi)的依據(jù)。（今天案例中的B公司就吃虧在了無法證明設(shè)計(jì)成果價(jià)值這一點(diǎn)上）；

2、養(yǎng)成證據(jù)保留意識。在業(yè)務(wù)往來的過程中，像B公司一樣，注意一切設(shè)計(jì)成果的交付往來記錄的保留（比如：意見溝通、設(shè)計(jì)圖紙交付、方案釋明等）；

3、可利用技術(shù)手段，在成果上留下能夠識別或者證明設(shè)計(jì)成果是由我們公司出具的特殊標(biāo)識。（比如水印，比如某個不顯眼的地方隱藏我們的logo）。

……

以上，就是我們今天的內(nèi)容。

我們希望用這樣一個小小的案例，來堅(jiān)定作為“萬年乙方”的企業(yè)們勇敢維權(quán)的決心，并期待著行業(yè)內(nèi)的大家有一天能真正聯(lián)合起來，形成聯(lián)盟，將那些企圖“白剽”我們的“不良甲方”在同行之間進(jìn)行通報(bào)，發(fā)出預(yù)警，形成我們自己行業(yè)內(nèi)的“黑名單”，一起來對這些“不良甲方”SAY NO！

當(dāng)然，今天的很多言論，同樣有被嘲笑為天真的可能；甚至不排除有人會說“你們就是在煽動我們打官司，你們好收螺螄費(fèi)。”

嗯…作為一群專門服務(wù)于會展行業(yè)企業(yè)的螺螄，我們認(rèn)為，行業(yè)的強(qiáng)大，以及有螺螄費(fèi)收，都是我們的愿望。因?yàn)?，只有行業(yè)強(qiáng)大了，才會讓身處其中的每個主體都受益，不僅僅是有螺螄費(fèi)收的我們。

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